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设计师,起来接私活了!

2019-11-23 289 jason
  • 去哪儿接私活、如何接私活、如何定价格、如何对付甲方




    紧张什么?


    是因为昨天发文出现了  负增长 
    平时不出声还好,可能就忘记我的存在
    突然出现  吓一跳,取关了…



    最近工作很忙,  确实很忙


    TIME和大部分人一样,08年毕业后开启了北漂生涯 
    这些年做过底层、中层、高层,有故事有过往,
    目前  创业成立了两家与设计和教育相关的公司。



    如今TIME芳龄30+,在业内也算是个快退休的设计,发挥余热写点东西。其实这也是TIME的一大爱好,因为本人并不像文章里那样嗨,反而让这个社会磨砺得比较谨言慎行。所以文章中的我,是内心世界的我,是活在文字之间的我。


    但是有些朋友可能不喜欢或有其他观点的,在这里TIME只能说…我改不了。


    第一,TIME不是写手,不用写文章养家糊口,所以也没有必要搞什么论证观点,更不是搞科研历史学家,什么都是100%的准确,所有相关内容都来源于网络和书籍。TIME觉得只要不触碰到他人利益,不违法,就没必要那么拘着,茶余饭后,大家全都当看个乐呵。


    讲正事 


    前段时间我跟学生聊天,聊到了  私活的问题
    包括如何接私活,如何给私活定价格,合作结款流程,发票税务等等



    我相信大家对这个也很感兴趣,所以今天分享一下



    去哪儿接私活?


    这里TIME只说自己的情况,不做代表。


    TIME09年参加工作,至今已有10年,这10年里确实接了很多私活,但一般是在中后期,前期(1-3)年里做了很多不给钱的活……


    TIME通常接私活的方式属于“守株待兔但绝对不是傻傻的等,要学会宣传包装自己。举个例子。


    朋友圈



    假如你设计好了一个LOGO想发朋友圈炫一下,那么你选择发九宫格,还是单张图?


    TIME知道很多人听说过一句话:Less is more少即是多。按照美观程度,那肯定是选择发单张啊!一目了然,不放大就能看到整体和细节,体现了我技术的高超与品位。


    错误


    首先你朋友圈大部分人是麻瓜,他们不懂Less什么的,只是觉得这是一张图片,或许是一张挺好看的图片而已,不明白的可能会觉得这是一张网络配图,所以,你会错过很多让人家了解你的机会。



    正确


    发九宫格虽然不美观,有些图片展示不全面,五颜六色影响美观。但就是这种“缺陷”才会让人点进去看,毕竟人都喜欢偷窥嘛…





    扯个蛋,其实你平时多观察朋友圈会发现,那些微商很喜欢发九宫格,因为内容越多越有说服力。





    没想到一个朋友圈还有这么多门道?这还只是表面的皮毛,当别人点开图片后,才大有乾坤!点开大图是这样的:



    没什么毛病,剧中展示平衡美观,注意力集中在作品和细节上,能很好的欣赏作品。但你再加点功夫,那就不一样了。



    LOGO:设计师就要有一个属于自己的LOGO,LOGO可以提高你个人的品牌知名度,可以当头像,当配图。说白了,把LOGO当做一个符号去洗脑,让别人看到这个符号就联想到你,联想到设计。所以个人的LOGO设计最好是小动物植物什么的,比如美团,京东。


    什么?TIME的LOGO是?张学友


    安全框+点缀:周围加一些点缀,加点英文来提升逼格,你是设计师应该懂。可以利用边角处留下口号,完稿时间,官网址等。口号就是什么“越努力越幸运”“细节决定品质”之类的烂大街鸡汤。或者“真香”“我太难了”网络用语,可以用英文表达显得搞笑不失风格。没有官网就上传QQ空间,当然这个东西几乎没人去看,只是提升档次的。


    包装自己的作品不怕多,就怕不够,你花一周时间设计一个LOGO,花点时间装饰一下作品是有必要的,除了上面讲的这些,TIME还会做一些衍生品,比如LOGO辅助线、色值、辅助图形等。然后下载一些样机添加上去,看起来就像VI一样。




    这些图打包发给甲方爸爸,爸爸肯定满心欢喜,噢呵!还有惊喜?用户体验是什么?超出用户预期啊!这大大的增加了过稿率,甚至有可能带来附加值。


    有一次TIME给甲方爸爸设计了一个LOGO,定稿后打包发过去一套作品,其中有一个购物袋样机,恰好甲方爸爸也需要这样一个设计,结果卖了俩设计





    他人介绍


    当你做的好了,自然有口碑,有口碑甲方都会帮你拉客的,当然甲方推荐甲方是比较容易搞定,毕竟是第一波甲方是带着“经验”推荐的,自然体验很棒。但是!你要记住!亲戚介绍、朋友介绍,总之他没有找你做过设计,只是知道你是个做设计的,然后把你推荐给别人的甲方。千万要小心!


    因为他本身是外行(本行自己就接了)很可能描述不清,甚至夸大其次的称赞你,因为这样让他有一种虚荣感,就像说:“我有个很有钱的朋友”一样,在别人面前一顿吹来抬高自己。还有可能不尊重设计本身的价值,直接替你打折甚至免费





    TIME就碰到过一次,一个很好的朋友介绍他的朋友做设计,TIME自然是热情接待了,因为跟朋友关系不错,所以没好意思提定金,只是说了一下价格和制作周期等事宜,对方给的回应也是统统答应。情景再现。




    于是,TIME勤勤恳恳日日夜夜忙忙碌碌交了稿…




    因为朋友脸面所以不方便截图,结果就是不欢而散互删。所以接活一定要把“丑”话说在前头,收费!定金!不打折!否则就是两败俱伤,甲方着急的事耽误了3天,我方赚钱的事浪费了3天。失败!





    如果是至亲挚友,我们完全可以用帮忙的心态,不收费还用心。但这也是人情价值,总不能因为我们会设计,就必须免费设计吧?外行总认为我们没有成本,好那TIME就给你算一算什么是成本。


    假如开一家服装店,首先需要考察市场,包括人群定位,品质定位,再去找个适合的店面,进货,卖货对吧?


    那么开服装店的成本是,金钱+时间




    而做设计得学吧?要交学费,然后从基础的软件PS、AI、ID、C4D等学起,这就需要很久了,软件没问题得学理论,排版、构图、配色、风格等,这就要看理解程度了,短则1-2年,长则这辈子也弄不明白。学了这些还不够,你必须知道行业的规范


    做平面设计要知道什么是出版、CMYK、材质、出血、转曲、工艺等,否则设计出来了,做成成品像屎一样怎么办?还有品牌设计中的VI、LOGO、字体设计、卡通形象什么的,多了去了。


    做电商设计要知道什么是主图、钻展、车图、详情、店招等,它们的尺寸是多少,怎样吸引人去看,什么节日适合什么风格,详情图怎么表达的更清楚…要不然为什么叫美工呢?活真的多,真的累。


    做UI设计要知道什么是产品、交互、用户体验、界面设计、前端后端、技术开发甚至还有运营吧?否则在工作环节中出现纰漏,给其他部门造成影响,不挨揍嘛?


    那么设计成本就是:金钱+时间+时间+时间+时间……时间是我们最大的成本,为了能做好一张图,我们拼了多少个日日夜夜的艰苦奋战。时间不算成本,你让他活个500年试试。寸金难买寸光阴小学老师都白教了嘛???





    一提到这些就生气,有点跑题了…


    网络接单


    说实话TIME没有这方面的经验分享给大家,只能简单聊聊个人见解。


    网络接单通常有三种,平台接单,社交群接单,贴吧接单。这三种大同小异区别不大。


    平台接单:TIME最烦的就是比稿,我又不是来参加《中国新说唱》的。难道还要来波海选?比稿是对设计师的不尊重,不信任。假如去饭店说:“来,找四个厨师做四个菜,谁做的好吃我买谁的单!”厨师不拿擀面杖揍你嘛?但好像在设计上就理所当然“你们四个分别设计4个LOGO,我选中的买单”





    平台接单,就是某戒网啊、兼职网之类的设计平台,甲方在平台上注册一个帐号,发一个任务“设计XX品牌LOGO啊 5000元奖金!”呼啦一下N个人去测试,然后在众多作品中挑一个,100多个作品挑一个,其他都是0。我是有多大把握能迷住甲方为我转身?对不起,没这自信,不做。


    社交群接单:你好在吗?我这里有个活你能接吗?价格好谈,但是得先测试一下你的水平。复制,粘贴,群。所以你以为你是500大群众的天之骄子幸运儿?让丘比特一下就射中了你?实际上这斯在玩概率玩比稿。愿者上钩,与平台交易没有任何区别,甚至更龌龊!


    贴吧什么的也是一样,不要以为只找了你,是真爱,这群甲方才是真正拔X无情的存在。所以TIME一般不搭理这些,除非一点,交!定!金!(后面说怎么交定金)


    私活收多少钱合适


    收多少好呢?500!1000!不要乱叫


    之所以叫私活,就是个人对个人的交易行为,也就是说没有规矩可谈。私活的价格浮动非常大,  地域差异、设计水平、这阵子缺不缺钱、想不想宰这孙子…等等。所以TIME为大家分享一个接私活公式:




    时薪


    时薪:就是你一小时的薪水。假如月薪10K


    时薪公式:



    10000(月薪)÷21.75(月工天数)÷8(日工时间)=57.47(时薪)



    什么?一个月是30天?为什么÷21.75?



    年轻人,多读书少看片,加班不算。


    工时


    工时:根据自己实际情况而定,假如说你设计一个LOGO大概需要3天,但每天用下班后的5小时工作,那么这个LOGO的工时就是15小时。工时通常是估算出来的,不可随意定义,不可弄虚作假,否则你连自己都骗,还有什么诚信可言?客观的计划工作时间,有助于提升你的业务能力,切记。


    哦对了!改稿也应该收费的!比如需要10个小时完成交稿,甲方爸爸要求改稿,通常你有义务免费修改2-3次,咱也不能一锤子买卖对吧?但是超过3次就过分了!甲方爸爸!你到底要啥?你到底知不知道?你到底怎么想的?





    通常TIME会在接单之前明确一下,免费改稿3次,超过3次后按时薪/次数收费,如果直接跟家人讲你的时薪有点羞涩,那就按次数吧,一次100-200之间。其实收费是为了让甲方珍惜修改次数,不要瞎改乱改。这些事宜必须在接单之前谈,甚至搞个电子合同什么的更稳妥。只是口头答应下来,过后容易扯皮!


    1.5


    为什么是x1.5倍,这个1.5是TIME取的中间值,正常来讲,设计师初期接活就应该本本分分,时薪x工时就好。但随着自己的经验、技术、名气等增长,利用工作以外的时间再次工作,总要拿点好处的。毕竟甲方直接对应设计公司的话成本更高,所以甲方也会理解的。


    如果你刚好缺钱交房租,就不要冒这个风险了,咱猥琐一点先发育。


    如果你最近私活多的接不过来,那么就把倍数提高,筛选一下做到利益最大化。


    所以价格浮动应该在这里,而不是看关系,看面子,对不起这是我吃饭的本事,不讲情面。


    综上所述,你接一个LOGO的私单价格应该是:


    57.47(时薪)x15(工时)x1.5=1293.075


    你要把这个价格和计算方式明确的告诉甲方,然后再给抹个零头以示诚意。同时甲方也会觉得很合理并且够专业。双方需求达成一致后,付定金开工


    所以接单不要怕要价,怕流失。科学的要价方式反而让双方更舒服更合理,千万不要拍脑门要整数,那样就显得有水分了。甲方爸爸们也要慧眼识人,我们都是勤劳的小蜜蜂。





    私活流程梳理





    定需求:甲方需求大于一切,成熟的设计师表现于能准确的抓住甲方的需求。如果灵魂没有沟通,谈何设计


    做私活:其实就是完成他人脑中所想,甚至超出预期。但很矛盾的是甲方往往不是设计专业的,很难用专业用语描述脑中抽象的图形。在这个时候甲方通常会发一些参考图,并指着这个图说“我就要这种感觉的!”


    TIME也是这样做,不同的是会先发制人,发过去一个表格让对方填写。





    这个是老版本的内容有点繁琐,但大致是这个意思,专业对待私单也是一种提升,了解更多甲方的偏好有助准确的抓住G点,甲方也更容易接受。


    定工期:工期要根据双方的自由时间来定,明确自己未来几天内没有其他事情,能够专心工作。其实TIME就掉过链子,时间定了因为其他事耽搁了,向甲方爸爸诚信致歉后,也没说什么,但后来就不联系了。客户-1。


    但是工期也不能太紧张,毕竟白天还要工作,晚上再熬个通宵,倒是不担心年轻人的身体,毕竟挂着两颗滚烫的肾熬得住,主要是影响制图质量。当然,如果是特别着急的活,也可以接一下,毕竟……要好要快得加钱嘛



    设计师私单四大底线


    要好+要快=加钱


    要好+要便宜=慢慢等


    要快+要便宜=那是丑


    要好+要快+要便宜=不存在


    定金:怎么收?TIME通常是收全款的50%,剩余50%在交完稿时一并结清。当然如果是回头客的话,可以少收甚至不收,说白了,定金=主动权=保护自己。有时候宁可不接,也不做无定金的活,因为这种不可控和被动性大大的伤害了设计师的利益。


    就算甲方不是不给钱的主,也会觉得必须把钱花刀刃上,改改改,拖拖拖,咱也受不了啊!如有一半钱已经拿到手,那可就不一样了。你会神奇的发现,甲方反馈的速度变快了,改稿的次数变少了,效率提升了,结款也顺畅了!模范甲方!


    交稿:有没有遇到过这种情况?没交上稿子之前催催催,当你把稿子交上去了,对方接收后渺无音讯,你不问他不回,你问了他还不回?当你内心忐忑不安抓心挠肝过来好些天,以为就要凉凉之时,对方突然回了一句“在吗”?不在!



    TIME拖最久的一个项目是半年!这就是典型的  “甲方拖稿综合征”这是病得治! 


    所以我们得给甲方制造一点紧张感,比如:



    “稿子您看一下,最晚明天给我反馈,后天我要去生孩子了”


    “您这边要是不着急,我先做另一家(甲方同行)的设计了”


    “不好意思,房东说再不交房租就断水断电断网,请您快把反馈发过来”


    这样一来,甲方就会感到紧张,呼吸困难,眩晕等症状,正好抵消了“拖稿综合征”的哼曲儿,嘴角上扬,极度兴奋等副作用。提高了工作效率。



    改搞:如果你是传说中的“一稿过”那就不用往下看了,TIME在改稿的时候通常会保留第一版,就是为了避免“前任最完美定律”,防止甲方最后选择第一稿,却丢了文件!相信大家也有所防范。但TIME改完后,会附带修改前后对比图。



    有了对比图,可以让甲方更直观的看到自己的想法差异,是否定稿或继续修改,这招非常有效,有时2/3稿就FA!值得尝试一下!


    关于税点问题,在这里不方便讲,如果有需要的朋友私信我吧。


    文章的最后,TIME提醒那些新人们,不建议接私活。私活虽然可以增加收入,但不见得能提升多少技术。面试的时候有谁是用私活当作品的?有时间还是要多多提升自己,为以后打下基础。

    拜~









    原文链接: https://mp.weixin.qq.com/s/baJpeYzNayahZJM5InQL6Q

    感谢@时_光      光总威武霸气


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